كيف تحسب ربح محلك بشكل صحيح: هامش الربح مقابل نسبة الزيادة

الإدارة والمال · قراءة 6 دقائق · آخر تحديث: 10 نوفمبر 2026

التكلفة والسعر والربح

إذا اشتريت صنفاً بـ 80 جنيهاً وبعته بـ 100، فالربح 20 جنيهاً. لكن النسبة تختلف حسب ما تقسم عليه.

نسبة الزيادة على التكلفة (Markup)

الربح ÷ التكلفة. في المثال: 20 ÷ 80 = 25%.

هامش الربح (Margin)

الربح ÷ سعر البيع. في المثال: 20 ÷ 100 = 20%.

نفس الصفقة تعطي رقمين مختلفين. الخطأ الشائع أن تريد هامشاً 25% فتضيف 25% على التكلفة، فتحصل في الواقع على 20% فقط.

كيف تسعّر؟

• لهامش مستهدف: السعر = التكلفة ÷ (1 − الهامش). فلهامش 20% وتكلفة 80: 80 ÷ 0.8 = 100.
• راجع أسعار المنافسين القريبين قبل الاعتماد على الحساب وحده.
• استخدم قوائم أسعار مختلفة لعملاء الجملة والتجزئة.

الربح الإجمالي والصافي

الإجمالي: المبيعات − تكلفة البضاعة المباعة.

الصافي: الإجمالي − المصروفات (إيجار، رواتب، كهرباء، مصروفات الدرج...). كثيرون يفرحون بالإجمالي ويتفاجأون بالصافي.

أصناف تبدو مربحة وليست كذلك

صنف ربحه كبير لكنه بطيء الحركة يجمّد مالك في المخزن، وآخر ربحه صغير لكنه يدور بسرعة قد يربح أكثر على المدى. تحليلات الأصناف الأكثر مبيعاً وربحاً تكشف هذا.

كيف يساعدك البرنامج؟

يحسب لك الربح من الفواتير وتكلفة الأصناف تلقائياً، ويعرض تقارير الأرباح والأصناف. اطّلع على التقارير والتحليلات. وللتسعير بقوائم مختلفة اقرأ قوائم الأسعار للجملة والتجزئة.